منابع درآمدی یک رویداد ورزشی:
اغلب مدیران ورزشی احساس می کنند که توانایی جمع آوری منابع مالی را ندارند. آنها بیشتر به صرف بودجه برای توسعه ورزش تمایل دارند تا این که طبق یک برنامه مشخص مبلغ قابل توجهی منابع درآمدی جمع آوری نمایند. حتی ممکن است بعضی از مدیران ورزشی از منابع مالی بالقوه ای که در حوزه فعالیت آنها وجود دارد بی اطلاع باشند.
در هر صورت:
درآمدسازی برای توسعه، برنامه ریزی موثر و حفظ استقلال ضروری است.
مهمترین منابع مالی در یک رویداد ورزشی:
- حامیان مالی (Sponsorship)
- حق پخش تلویزیونی (TV Right)
- صدور مجوزها (Lisensing)
- بلیط فروشی یا دریافت ورودیه ها (Gate receipts)
- تبلیغات و بازرگانی (Merchandising & Commercial)
- درآمدهای محل برگزاری مسابقات (stadium revenue)
- صحه گذاری (Endorsement )
حامیان مالی (Sponsorship):
- حمایت مالی معامله‌ای تجاری و دوطرفه است به نحوی که طرفین قرارداد از آن منتفع شوند.
- حامیان مالی از رویدادها و وقایع ورزشی برای یافتن مشتری برای شرکت تولیدی خویش استفاده می‌کنند.
- حمایت مالی یکی از شیوه‌های سرمایه‌گذاری در ورزش است که در سایه آن رویدادهای سازماندهی شده مورد حمایت مالی قرار می‌گیرند.
- حمایت مالی یکی از محورهای بازاریابی ورزشی است.
- با حمایت مالی شرکت‌ها درصدد ایجاد وفاداری به محصول، آرم، افزایش مشتریان، ایجاد انحصار و تسریع در بازگشت سرمایه هستند.
- جذب حامی مالی یکی از شیوه‌های درآمدزایی Fundraising است و آن هنر جذب درآمد برای یک رویداد یا سازمان ورزشی است.
تعیین شرکای تجاری المپیک‌ها (TOP) ـ (The Olympic Partner):
- کوکاکولا
- IBM
- کداک
- مک دونالد
- مات‌سی‌شی‌تا
- سامسونگ
- مجلات تایم و شرح ورزشی
- شرکت پستی UPS
- ویزا
- زیراکس
صحه‌گذاری (Endorsment):
- ورزشکاران نخبه و قهرمانان می‌توانند با تأیید و یا مصرف محصولات ورزشی در فروش آنها تأثیر بگذارند.
- نیروی عظیم ارتباط شکیل اونیل و کفش Reebok و همچنین ارتباط مایکل جردن و کفش Nike یک جهش در میزان فروش این شرکت‌ها در سطح جهان ایجاد گردد.
- کفش Reebok قبل از انعقاد قرارداد با اونیل یک قرارداد ۵/۱ میلیون دلاری با NBA امضاء کردند که کفش اونیل را به تصویر بکشند.
- جانب ایوان دارنده مدال طلای المپیک ۱۹۹۶ گفت سواچ آن قدر کیفیت دارد که حتی موقع شنا کردن آن را به دست دارم.
اهداف حمایت مالی سواچ از المپیک ۱۹۹۶ :
- در بین حامیان مالی المپیک از برجستگی خاصی برخوردار شود.
- سواچ برای مصرف‌کنندگان جالب و جذاب جلوه کند.
- فناوری سواچ برای مصرف‌کننده قابل اعتماد شود. اگر سواچ دقت زمان‌سنجی المپیک را دارد حتماً ساعت با کیفیتی است.
ارزیابی اقدامات سواچ:
- رسانه‌ها و مصرف‌کنندگان، سواچ را یکی از ستاره‌های حامی المپیک تلقی کردند.
- سواچ به عنوان یک شرکت شاد و سرزنده و سرشار از شور زندگی توصیف شد.
- ابداعات تکنولوژیکی سواچ در یکصدمین سال المپیک مورد تحسین و تقدیر قرار گرفت.
- رسانه‌ها به سواچ مدال طلا دادند و آن را عامل شگفت‌انگیز المپیک نامیدند.
- پس از المپیک فروش سواچ با جهش صعودی مواجه شد.