- انگیزش: عبارت است از فرآیندهایی که رفتار شخص را نیرو می بخشد و آن را جهت دستیابی به اهدافی هدایت می نماید.
- نیاز: بهترین کلمه برای تعریف نیاز (Need) « کمبود » است و هنگامی بوجود می آید که عدم تعادل فیزیولوژیکی یا روانی بروز کند.
- سائق: سائق (Drive) به محرومیت یا کمبود جهت دار اطلاق می شود و انرژی لازم را برای رسیدن به هدف تدارک می بیند.
- مشوق: مشوق یا هدف (goal) در پایان چرخه انگیزش قرار دارد و بعنوان تقلیل و تخفیف دهنده نیاز و کاهش سائق تعریف می شود.
انگیزه های ابتدایی ـ دارای دو ویژگی زیر می باشند:
- نخست اینکه غیر اکتسابی هستند
- اساس و پایه فیزیولوژیکی دارند. مثل گرسنگی، تشنگی، خواب، دوری از درد، جفت یابی، علاقه مادری.