مدیریت بازاریابی:

• سیستم و مدیریت توزیع
• n مدیریت کانال های توزیع
• n مدیریت توزیع فیزیکی

توزیع:

رساندن محصول مورد نیاز مشتری در زمان مطلوب به مکان مطلوب

انواع ارتباط خریدار و فروشنده:

1. مراجعه مستقیم تولید کنندگان به مصرف کنندگان
2. رفتن مصرف کننده به سوی تولید کننده
3. ایجاد ارتباط به وسیله واسطه ها

اهمیت واسطه ها در بازار:

شاید بتوان در بازاریابی واسطه ها را حذف کرد ولی وظایف واسطه گری حذف شدنی نیست.

طبقه بندی واسطه ها:

1. خرده فروش ها: محصولات را خریده، به مصرف کنندگان نهایی و سازمانی می فروشند.
2. کارگزاران یا دلال ها: مذاکرات خرید و فروش و یا هر دو را بر عهده می گیرند اما مالک محصول نمی شوند.
3. عمده فروش ها یا توزیع کنندگان: محصولات را خریده، به خرده فروشی ها یا بازرگانان دیگر، و استفاده کنندگان صنعتی، نهادی یا تجاری می فروشند.

طراحی کانال های توزیع:

کانال توزیع مطلوب کانالی است که هم نیاز مشتریان را برآورده کند و هم قدرت رقابت داشته باشد

طبقه بندی واسطه ها:

1. خرده فروش ها:محصولات را خریده، به مصرف کنندگان نهایی و سازمانی می فروشند.
2. کارگزاران یا دلال ها:مذاکرات خرید و فروش و یا هر دو را بر عهده می گیرند اما مالک محصول نمی شوند.
3. عمده فروش ها یا توزیع کنندگان:محصولات را خریده، به خرده فروشی ها یا بازرگانان دیگر، و استفاده کنندگان صنعتی، نهادی یا تجاری می فروشند.

طراحی کانال های توزیع:

کانال توزیع مطلوب کانالی است که هم نیاز مشتریان را برآورده کند و هم قدرت رقابت داشته باشد.