فرایند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی:
- شروع با جمع آوری اطلاعات مرتبط برای هر کشور
- حذف کشورهایی که مطلوبیت کمتری دارند
- تمرکز روی کشورهایی با بیشترین فرصت
الگویی برای بررسی و انتخاب بازارهای خارجی:
- مرحله اول ـ متغیرهای کلان: شاخصهای اقتصادی ـ محیط سیاسی ـ ساختار اجتماعی ـ ویژگیهای جغرافیایی
- مرحله دوم ـ فرصتهای مقدماتی: روند رشد کالاهای مشابه ـ پذیرش فرهنگی ـ اندازه بازار ـ مرحله توسعه اقتصادی ـ مالیاتهای و عوارض
- مرحله سوم ـ تحقیقات خرد: رقبا ـ نحوه ورود ـ احتمال پذیرش کالا ـ برآورد حجم فروش ـ سود بالقوه
- مرحله چهارم ـ اولویت بندی: براساس اهداف و استراتژی سازمان ـ منابع سازمان
عوامل موثر بر انتخاب بازارهای بین المللی:
- اندازه و رشد بازار
- شرایط سیاسی
- رقابت
- شباهت بازار